Mehr A-Patienten!

Wir erreichen dieses zentrale Ziel mit zwei langjährig erprobten Lösungen aus Praxismarketing und Vertrieb:


mediskape.marketing: Unser auf Arzt- und Zahnarztpraxen spezialisiertes PR- und Marketing-Konzept.


mediskape.vertrieb: Ein seit 14 Jahren erfolgreiches Veranstaltungskonzept mit garantierter, belegbarer Sogwirkung auf A-Patienten.

"Der dirkete Kontakt zum Behandler
ist durch nichts in der anziehenden
Wirkung auf Patienten zu ersetzen!”

H.-P. Keller
Seit 1998 Organisator erfolgreicher
Patienten-Veranstaltungen

 

 

 

 

 

 

Über Fußballtrainer und Praxisinhaber

Sie haben etwas gemeinsam:

Fußballtrainer und Praxisinhaber verfolgen ein sinnentsprechend vergleichbares Ziel: Mit einem motivierten und talentierten Team gute Saisonergebnisse zu erzielen. 

Der Fußballtrainer

"Entscheidend iss immer auf´m Platz!"

Der Trainer verfügt über einen Torwart, der seinen Strafraum beherrscht, einen Sechster mit Blick für den Spielaufbau und ein wirklich kreatives Mittelfeld. Auch der Rest der Truppe ist nicht schlecht und trotzdem bleibt es immer wieder bei Tabellenplätzen im Mittelfeld.

Richtig: Der Top-Vollstrecker im Sturm fällt immer wieder aus. Dort, wo spielerische Dominanz in Tore und Erfolge umgesetzt werden sollte, steckt das Defizit der Mannschaft.

Der Praxisinhaber

"Entscheidend sind kontinuierlich mehr A-Patienten!"

Er hat eine gut ausgestattete Praxis in geeigneter Lage. Die Mitarbeiter arbeiten fachlich überzeugend, die Stimmung im Team ist gut. Ein Praxismarketing-Konzept sorgt für gute Werte in der Bekanntheit, das Image der Praxis scheint den Patienten bekannt zu sein. Auch die Praxiswebsite weist ein gutes Internetranking auf, die Kommunikation in den Sozialen Medien läuft, die überwiegende Zahl der Patientenbewertungen sind positiv.

Trotz dieser positiven Signale wächst die Praxis nicht wie erhofft, Umsätze stagnieren oder fallen. Weitere Behandler können nicht eingestellt werden. Neuen Behandlungskonzepte finden keine Zielgruppe. Es gibt sogar Patientengruppen, die man nicht so gerne hat. Dafür bleiben Patienten aus, die ein anspruchsvolles und lukratives Behandlungskonzept mittragen können.

Richtig: Auch hier fehlt der Stürmer. Der heisst im Praxismarketing anders, als im Fußballsport: Es fehlt ein Vertriebler. Einer, der auf direktem Weg den Abschluss zu Behandlungsverträgen der richtigen Patientengruppe liefert.

A-Patientengewinnung

A-Patientengewinnung

Harald Kamke

Harald Kamke

Hans-Peter Keller

Hans-Peter Keller

Praxismedien

Praxismedien

PRAXISMARKETING + VERTRIEB

Vorteil Wirkungskontrolle

Erfolge sind überprüfbar

Praxisinhaber, die sich für mehr Gewinn ihrer Praxis engagieren wollen, stehen vor einem Bündel denkbarer Aktivitäten: Endlich eine wirklich erfolgreiche Website aufbauen oder besser das Praxispersonal schulen? Bringen die Sozialen Medien die erhofften patienten? Für welchen Weg sich die Verantwortlichen auch immer entschieden, am Ende bleibt die Frage der Effektivität der Marketing-Maßnahmen. Da der organisatorische Aufwand des Controllings die Möglichkeiten einer Praxis übersteigt, bleibt es bei Stichproben und einem Bauchgefühl für Erfolg oder Misserfolg.

A-Patientengewinnung garantiert

Eine Überprüfung der Maßnahmen ist einfach

Unser Patientengewinnungskonzept auf der Basis emotionaler Fachvorträge bietet den einzigartigen Vorteil direkter Wirkungskontrolle: nachfolgend wird der Prozentsatz zwischen Seminarteilnehmern und Neupatienten dokumentiert. Eine Investitionssicherheit, die andere Maßnahmen nicht bieten.

Zahlreiche Praxen vertrauen unserem Konzept bereits über 10 Jahre. Dabei konnten Gewinne und die Bekanntheit der Praxen nachweislich gesteigert werden.

Fachvorträge mit Sogwirkung auf Patienten

Der Weg zur A-Patientengewinnung

Viele Praxisinhaber sehen im direkten Patientenontakt die erfolgsversprechendste Möglichkeit, Neupatienten zu gewinnen. 20 Jahre unserer Tätigkeit auf der Schnittstelle zwischen Arzt und Patient können diese Auffassung nur bestätigen. Gute Medienarbeit soll Menschen grundsätzlich an eine Praxis heranführen - die Konvertierung vom Interessenten zum Stammpatienten ist nachfolgend von den richtigen zwischenmenschlichen Impulsen anhängig.

Mit öffentlichkeitswirksamen Fachvorträgen leiten wir Patienten in eine für sie neue Arzt- oder Zahnarztpraxis. Diese Sogwirkung entsteht allerdings nicht durch die Präsentation medizinischer Kompetenz allein. Wir unterstützen durch den Aufbau der Präsentationen zielgerichtet Sympathiewerte und eine positiv-vertrauenswürdige Ausstrahlung des Referenten, die sich Patienten in allen Umfragen wünschen: "Ich möchte mich in meiner Praxis aufgehoben fühlen". Der Erfolg eines Vortrags hängt in erster Linie nicht vom "WAS" sondern maßgeblich vom "WIE" der Präsentation ab.

Als Referent Patienten überzeugen

Fachwissen zur Wirkung bringen

Patienten, die einen Fachvortag besuchen, wünschen sich Orientierung, Sicherheit und Zuspruch. Unser Seminarkonzept sorgt für den notwendigen Beziehungsaufbau als Entscheidungsgrundlage, eine bisher unbekannte Praxis aufzusuchen.

Ablauf der A-Patientengewinnung

Exemplarische Projektumsetzung

  1. Basis-Infos für die Praxisleitung
  2. Auswahl eines PR-Konzeptes
  3. Briefing der Praxisinhaber
  4. Entwicklung eines Vortrags
  5. Abwicklung der PR-Maßnahmen
  6. Seminardurchführung und Begleitung
  7. Nachbesprechung und Erfolgskontrolle
  8. Weiterentwicklung des Konzeptes